Cabe aclarar que la finalidad de este artículo es dar un punto de vista profesional y certero con el objetivo de aclarar ciertas dudas que muchos clientes tienen presente al momento de tener el deseo de iniciar un proceso de venta con su propiedad, sobre todo, considerando que en la actualidad el mercado inmobiliario nacional ha sufrido una caída de un 20-25% del valor de venta (sobre oferta y poca demanda) desde el año 2015 a la fecha.
A grosso modo, el precio de venta lo asigna la oferta y la demanda. Entre mayor auge tenga una ubicación, un proyecto o un mercado nicho, mayor será el precio de venta porque las personas están muy interesadas en adquirir ese producto. Sin embargo, tiende a suceder lo opuesto. Si la economía de un país se junta con la poca demanda por parte de clientes para adquirir una propiedad, esto afecta de manera negativa y hace que los precios bajen o se estanquen.
Aquí es donde es de suma importancia poder asignarle un “valor justo de mercado” a la propiedad que se desea colocar a la venta. Se preguntará: ¿Cómo se obtiene esta información? Bueno, aquí es donde entra un corredor de bienes raíces a confeccionar un Análisis Comparativo de Mercado (ACM). Este estudio de mercado brinda factores como la oferta actual y demanda del mercado inmobiliario, el número de propiedades vendidas y el precio a las que fueron vendidas en la ubicación y tendencias de valor que ofrecen un norte claro al momento de querer trazar un plan de ventas.
Posteriormente al asignar un “precio justo de mercado”, se puede proceder con el mercadeo y posterior venta de la propiedad. Cabe destacar que los avalúos siempre son solicitados por los bancos a los compradores puesto que requieren de terceros de buena fe e idóneos, para que den sus comentarios puntuales en cuanto a la tasación y valoración del inmueble que el comprador desea adquirir. Este escenario hace que muchas veces los vendedores deseen “pisar por delante’ y adelantarse a los hechos. Tiendo a recomendar que no es necesario puesto que el avaluó debe ser hecho por el lado del comprador, pero nunca está de más poder contar con uno.
Recuerden: asignar el precio justo de mercado para la venta no es lo mismo que el precio de un avaluó. Una cosa es avaluar, otra cosa es vender.
Cuando se vaya a solicitar un avalúo, nos gusta recomendar avaluadoras idóneos que son aceptados por los principales bancos de la plaza de Panamá, entre los que cabe mencionar algunos como: AVINCO, AVANCE, AIR Avalúos y Panamericana de Avalúos.
