Me encantaría empezar presentándome. Mi nombre es Roberto Garzón y actualmente soy corredor de bienes raíces, traductor jurado y hace unos años ejercí como corredor de bolsa de valores.
Decidí hacer este blog basándome en la sugerencia de las personas que más quiero y como una oportunidad de llegar a un público más amplio ayudando desinteresadamente a otros a tomar mejores decisiones en este asunto.
En los días en que estudiaba mi carrera de Licenciatura en Administración de Empresas, solía dar consejos (muchas veces sin que me los pidieran) a amigos y familiares queridos para que pudieran tomar la mejor decisión al comprar/vender/arrendar una propiedad. Bueno, en el desarrollo de mi carrera entendí que las malas decisiones provienen del desconocimiento, de la falta de una adecuada asesoría y, sobre todo, de no tomarse el tiempo de investigar y entender el emprendimiento que uno está interesado en desarrollar.
Poco a poco, mientras iba adquiriendo experiencia en el negocio inmobiliario y bancario, me vi en la necesidad de aprender más sobre diferentes aspectos y lagunas legales, fiscales y financieras. Debido a esas primeras consultas que me hicieron mis seres queridos, empezaron a llegar casos inesperados, e incluso clientes potenciales y efectivos que confiaron en mí para hacer la inversión de su vida, y de ahí en adelante puedo decir que me volví un experto y una persona de confianza para los que me buscaban. De la nada, sucedió que muchos de mis «consejos no solicitados» se convirtieron en oportunidades de compra, venta o alquiler. Mis clientes no dudaron en contactarme porque ya sabían que yo sabría cuidar de sus intereses.
Cuando hablo de bienes raíces, me gusta hacer la referencia como “la inversión de sus vidas”, porque efectivamente lo es. No hago referencia desde el mero sentido poético de la palabra, sino desde el punto de vista realista de la experiencia, ya que en la mayoría de los casos estamos hablando de una casa y/o apartamento donde mi cliente vivirá por mucho tiempo o realizará una inversión con sus ahorros para sus generaciones futuras, y lo que lo hace aún más delicado es un compromiso de pago (hipoteca en la mayoría de los casos) que se realizará con un plazo no menor a 10, 20 o hasta 35 años (dependiendo del cliente, relación con el banco, lineamientos bancarios vigentes).
Entonces, la respuesta sería SÍ. ¡Debe contratar a un experto que le brinde orientación y conocimiento sobre esa primera gran decisión!
Esto asegurará que su proyecto de compra/venta/arrendamiento se lleve a cabo con una persona inteligente y conocedora de las tendencias del mercado nacional e internacional, así como de las leyes legales vigentes. Tomaremos en consideración criterios como:
- La mejor ubicación que se adapte a su sistema de estilo de vida;
- Investigación de la administración donde se pretende realizar la compra/venta/arrendamiento para tener una idea de la economía de lugar;
- Preparar todos los trámites relacionados con anticipación para que su hipoteca se presente de manera integra;
- Divulgar una estimación de cuánto pagará en gastos legales y/o fiscales;
- Proporcionar retroalimentación con probables tendencias futuras que afectarán directamente la futura venta y/o arrendamiento de la propiedad.
Ahora que he captado su atención, me encantaría hacer un ejercicio simple que aclarará aún más mi punto: piensa por un momento en cualquier otro aspecto de su vida y pregúntese: si tengo problemas cardíacos, ¿me gustaría ir a un mecánico? ¿Un dermatólogo? ¿O iría a un cardiólogo? Parece una pregunta retórica muy simple pero no, muchas veces la gente busca economizar el proceso y terminan en procesos engorrosos, cayendo en el “me dijeron que el proceso era así y asá”, pagando costos innecesarios y la mayoría del tiempo desilusionados porque su propiedad no fue vendida/arrendada, causando así disyuntiva y no cumpliendo con las expectativas trazadas. Esto también suele ocurrir cuando se compra una propiedad y no se cuenta con un experto que supervise muchos detalles que se le pueden escapar a Ud. Este escenario anterior es muy común, pero no debería ser el que usted atraviesa. Es muy lento y estresante.
Si aplicamos puro sentido común a esta pregunta, entonces notará que, si tiene un problema de salud iría al médico, si tienes un problema legal iría a un abogado, si necesita un pastel de cumpleaños iría a un pastelero, entonces comprar, vender y/o arrendar una propiedad no debería ser menos importante; debe contratar a un experto en la materia para evitar errores y afrontar riesgos innecesarios.
Adicionalmente, es importante señalar que nosotros los corredores estamos supervisados por la Junta Técnica de Bienes Raíces de la Cámara de Comercio e Industria de Panamá, y estamos sujetos a tener una fianza de cumplimiento por un monto de diez mil dólares ($ 10,000) con el fin de garantizar nuestro servicio y no causar daño a un tercero por los servicios que prestamos.
Además de todo lo anterior, desempeñamos nuestro papel de expertos en la materia y nos mantenemos a la vanguardia de las tendencias de precios de mercado, asuntos legales nacionales, asuntos catastrales/valor de mercado (útiles a la hora de saber incluso el tipo de impuesto a pagar o sus exoneraciones) y los movimientos macroeconómicos a considerar para ofrecerle sugerencias que van de la mano con la naturaleza de nuestro negocio: venta/compra/arrendamiento.
Ahora, hablando como experto, mi primera sugerencia es que consiga un corredor de bienes raíces idóneo que le ofrezca un plan de acción con una dirección clara para lograr el objetivo deseado (preferiblemente nosotros =D). Con esto quiero decir que se siente con Ud. para explicarte los procesos que se deben seguir paso a paso, desde la presentación de los informes de venta/arrendamiento hasta el manejo y preparación de los trámites a presentar ante los estamentos jurídicas panameños correspondientes.
Si está considerando la posibilidad de vender, comprar y/o arrendar una propiedad, solo debe asegurarse de que la persona que lo atiende sea un corredor idóneo. ¿Cómo puedo asegurarme de que la persona es un corredor inmobiliario idóneo? Solo debe pedirle que le muestre la licencia y créame que nosotros, los corredores idóneos, la mostramos con mucho orgullo y honor.
Para asegurarse de que lo atiende un corredor idóneo, visite el sitio web del Ministerio de Comercio e Industrias:
https://mici.gob.pa/jtbr-corredores-de-bienes-raices-idoneos/
