Cuando se me ocurrió la idea de desarrollar este blog, lo hice por la sugerencia de las personas que más aprecio, pues mientras estaba estudiando solía darle tips (muchas veces sin pedírmelo) para que tomaran la mejor decisión a la hora de adquirir un inmueble, pues en el desarrollo de mi carrera entendí que las malas decisiones venían del desconocimiento o la falta de una asesoría adecuada.
Poco a poco, mientras iba adquiriendo experiencia, me vi en la necesidad de aprender sobre distintos aspectos legales, impositivos, financieros, pues de aquellas primeras «asesorías» empezaron a surgir preguntas, casos inesperados, e incluso potenciales y efectivos clientes que confiaron en mí para hacer la inversión de sus vidas, y de toda aquella experiencia hoy puedo decir que me convertí en un experto.
No fue que directamente me dijeran que escribiera un blog, sino que comentaban la necesidad de que existieran más personas como yo que ayudaran desinteresadamente a los demás a tomar mejores decisiones, y pues encontré en esta vía la oportunidad de llegar a un público más grande, y que así como sucedió con muchos de mis asesorados sin pedírmelo, cuando les llegó la oportunidad de concretar una compra, venta o alquiler, no dudaron en contactarme pues ya sabían que yo sabría cuidar sus intereses.
Cuando hablo de la inversión de sus vidas, no lo hago desde el mero sentido poético de la palabra, sino desde la realidad de la experiencia, pues en la mayoría de los casos estamos hablando del lugar donde viviremos por mucho tiempo y lo que es más delicado aun, donde adquiriremos un compromiso de pago de no menos de 10,20 o hasta 30 años.
Entonces, la respuesta sería, que debes contratar a un experto para que tomes la decisión más acertada en favor de tus intereses, que tu proyecto de venta se concrete con la persona correcta y por mi parte ayudar a ese posible comprador para que no atienda a un mero impulso de compra, sino que considere la mejor ubicación que se adecue a su sistema de vida, se prepare con suficiente antelación para que su crédito sea aprobado, conozca de antemano cuanto pagará en gestiones legales o impositivas, pueda decidir si va a vivir allí, arrendarlo o venderlo a futuro en un mayor precio (como inversión) todo lo que promueva la venta de tu inmueble a la brevedad y con el precio de mercado optimo, logrando así la venta de tu (Y en esa relación ganar-ganar, también yo como corredor inmobiliario obtenga el beneficio del trabajo realizado).
En fin, hoy solo quiero que hagas un ejercicio sencillo, piensa por un momento en cualquier otro aspecto de tu vida, y respóndete a ti mismo: ¿Si tienes molestias en el corazón, irías donde un mecánico? ¿Un dermatólogo? ¿O irías a un cardiólogo? Parece una pregunta muy sencilla que se responde por si sola pero no, en la realidad, muchas veces las personas buscan economizar el trámite y al final terminan en procesos engorrosos, cayendo en el “me dijeron por ahí que el proceso era así”, sufragando costas innecesarias y la mayoría de las veces decepcionados porque su propiedad no se vendió y no se logró llenar las expectativas de lo que se esperaba. Este escenario anterior es muy común pero no lo correcto.
Si le aplicamos a esas preguntas el puro sentido común, entonces si tienes un problema de salud vas a un médico, si se te presenta un problema legal vas a un abogado, si necesitas un pastel de cumpleaños vas a un repostero, pues entonces la compra de un inmueble no debe ser menos importante, debes contratar al mejor, para evitar errores y enfrentar riesgos innecesarios.
Adicionalmente, es importante destacar que nosotros los corredores somos fiscalizados por la Junta Técnica de Bienes Raíces de la Cámara de Comercio e Industria de Panamá y somos sujetos a tener una fianza de cumplimiento por un monto de $10,000 con la finalidad de asegurar nuestro servicio y no causar un daño a un tercero por los servicios que prestamos.
Además de todo lo anterior, nos preocupamos por ser expertos en la materia y nos mantenemos a la vanguardia de tendencias de precios de mercado y de su valor catastral (útil a la hora de conocer hasta el tipo de impuesto a cancelar o su exoneración) y los movimientos macroeconómicos a considerar para poder ofrecerle sugerencias que van de la mano con la naturaleza de nuestro negocio: vender/alquilar.
En este momento, hablando como un experto, mi primera sugerencia es que consigas un corredor de bienes raíces idóneo, que te ofrezca un plan de acción con un norte claro para lograr el objetivo deseado. Con esto me refiero a que se siente a explicarte el paso a paso los procesos que deben ser cumplidos para lograr el objetivo común que va desde mostrarte reportes de ventas/alquileres hasta la confección y tramitología de la venta/alquiler ante los estamentos legales.
Si consideras la posibilidad de vender y/o alquilar, solamente debes asegurarte de que la persona que te este atendiendo, sea un corredor idóneo. Solamente debes solicitarle la licencia y créeme que nosotros los corredores idóneos la mostramos con mucho orgullo.
Para asegurarte que te atiende con un corredor idóneo, visita la página del Ministerio de Comercio e Industrias:
https://mici.gob.pa/jtbr-corredores-de-bienes-raices-idoneos/
